Инка-продажната инка

Еден од првите предизвици на он-лајн рекламирањето е да дознаете како да креирате водонепропустлив материјал, бруто продажната инка. Во текот на претходните неколку години, со брз напредок на социјални медиуми, содржиниот материјал и зголемените конкуренти на интернет, шопинг за циклуси драстично се зголемија. Како краен резултат, вашите средства за одредување на важните слабости во вашата онлајн продажната инка, и приклучување на нив со фокусиран материјал за содржина, во никој случај не беа екстра од суштинско значење за вашиот општ успех.

Though the “built-in” strategy to содржина маркетинг ќе значи дека вашиот материјал за содржина е пронајден преку многу различни канали, заедно со пребарувањето, секогаш е најдобро да се земе клучна фраза-оддалечиме стратегија за да започнете со.

За да ви помогнам заедно со вашето планирање, треба да размислувам и да откривам голем број на суштински - и генерално игнорирани- клучните фрази и содржината материјал сорти кои треба да се специјализираат во, ако сте мапирање од вашиот типичен шопинг за циклус.

Истражување и откривање

Секој купува започнува со проблем или проблем. Во многу случаи, купувањето за циклус започнува порано од вашиот потенцијален купувач дури и е свесен дека одговорот на нивниот недостаток дури и постои. Тие само го истражуваат самиот проблем.

The analysis they are going to be doing, and the key phrases they use to look, will probably be targeted round figuring out precisely what drawback they’re presently dealing with, not an answer at this stage. For most corporations, this includes taking a step again. What’s the issue that you simply or your merchandise remedy?

Let’s take “knee ache” as a major instance from the well being care sector, one thing we will all simply determine with. If somebody is experiencing knee ache, they gained’t leap proper in and seek for surgical options or supportive merchandise; they’ll need to perceive extra concerning the actual drawback they’re dealing with to allow them to slowly determine what probably the most applicable answer is. They’ll need to know what’s inflicting the knee ache and search utilizing drawback oriented phrases like “knee ache causes” and “knee ache signs.”

If this have been your sector, you’d be taking a look at making a complete library of on-line assets that provides your guests clear details about the precise drawback they’re dealing with. This will introduce them to your organization at a really early stage and assist transfer them one step additional down the gross продажната инка.


Once they’re assured that they’ve outlined the issue they’re dealing with, they may then need to get a extra in-depth overview of the issue and its surrounding points.

Let’s return to the knee ache instance. If the analysis and discovery stage led to your prospect figuring out their drawback to be an ACL tear, their subsequent step can be to focus in on this space of analysis. They’ll need to know widespread causes, how widespread it’s, and the various levels of seriousness. Think alongside the strains of “20 Facts About ACL Injuries.” At this stage, that is precisely the kind of content material your prospect shall be in search of.

Ова е уште еднаш тие ќе почнат да желба за опции.


Once they perceive the issue they’re dealing with, they may naturally start on the lookout for options. There’s truly plenty of crossover between this stage and the earlier stage. People truly begin being very receptive to options earlier than they start actively looking for them.

Сепак, содржината на материјалот во оваа фаза е обично екстра тактички и технички по природа. Почнува да разгледате да ја барате можноста да започнете - дури и кога тоа е само да се запишете на вашиот e-mail рекорд. Во овој случај, тоа би можело да биде преземање информации за ACL хируршка процедура или закажување на лекар побарајте совет од.

It’s at this stage the place you’ll want to start out showcasing your movies, whitepapers, and “huge content material.” If we return to the ACL instance, that is the place you’d be presenting in-depth details about ACL surgical procedure, ACL rehabilitation, etc.

This is the place you’d actually begin to construct robust calls to motion (CTAs) into each web page. Perhaps our instance well being care firm would push guests to e-book an appointment with a specialist? Or perhaps they’d supply a FREE session name? Whatever it’s, that is the place we begin asking for guests to take motion.


Once the prospect has executed some preliminary analysis, and hopefully spoken to somebody at your organization, they’ll need to discover options. Using the ACL instance, this might embrace searches like “ACL surgical procedure options,” “ACL surgical procedure danger,” etc.

Информациите што се споделуваат овде би ги содржеле трети-заеднички ставови кои потврдуваат дека имаат хируршка процедура за ACL, статистика за конструктивни резултати и знаење за изборот. Во некои сектори, ова може да опфати содржински материјал кој зафаќа агресивна стока едни со други, или информации за тоа зошто опциите за избор обично не се најдобриот план за акција.

Најдобрата стратегија за стратегија оваа фаза во рамките на шопинг за циклус е да се разбере дека вашите изгледи ќе треба оваа информација. Или го презентирате, или одат на друго место за да го бараат тоа.


За време на крајните нивоа на пребарувањето, потрошувачите ќе треба да потврдат дека вашата организација и вашиот одговор во реалноста е најдобриот избор за нив. Ова е намерно поврзано со пребарувањето за опции, но во оваа фаза треба да ги презентирате препораките, истражувањето на случаи, наградите и акредитивните писма.

This is the place social proof turns into actually essential. Do you’ve testimonials you possibly can publish in your site? Are individuals speaking about your organization on Твитер? This is the place you need to be leveraging any social proof you’ve got entry to in the simplest method potential.

Содржината треба постојано да има цел. Ако промовирате едно нешто, без разлика дали тоа е производ, услуга или концепт, секој дел од содржинскиот материјал што го произведувате треба да има цел да ги префрли поединците поблиску до целта на местото што го извршуваат.

In order to draw, persuade, and convert as many prospects as potential, your “content material funnel” must be rigorously deliberate and punctiliously knowledgeable by key phrase evaluation. If you’ll be able to create a watertight, content material-pushed gross sales funnel, and implement the methods wanted to take care of it, you’ll begin to see the true worth of content material within the digital age.



Оставете Одговор

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.

GTranslate Your license is inactive or expired, please subscribe again!